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title: 所谓 2D，本质上还是 2B，只是决策成本更低
date: '2016-02-01 15:37:57'
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summary: 很多看起来面向开发者的产品，商业逻辑上仍然更接近 2B，只是采购和采用门槛更低、决策链更短。
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syndication:
- platform: Weibo
  url: https://weibo.com/1648815335/DfPCponlz
tags:
- saas
- developer-tools
- business-model
topics:
- software-engineering
type: post
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我一直觉得，很多所谓 `2D` 产品，本质上还是 `2B`，只是它的决策成本比传统 `2B` 低很多。

这个判断背后的原因很简单。你看它卖的依然是企业会用到的能力：云存储、`BaaS`、`Beta` 发布、支付 `SDK`、统计 `SDK`、源码托管、通讯云、短信 `API`、邮件 `API`、`Bug` 管理等等。这些能力的购买者、使用者和收益承担者，大多数仍然是团队和组织，而不是纯粹的个人消费者。

区别只是，传统 `2B` 往往要走更长的预算、采购和管理流程，而 `2D` 产品很多时候开发者自己就能先试起来，团队内部 adoption 成本低，最后再逐步向组织层扩展。

所以我更倾向于把 `2D` 看成一种更轻量、更低摩擦的 `2B` 形态，而不是完全独立的一种商业模型。