--- title: 会员收入驱动下的视频平台优化 date: '2019-06-16 17:11:07' draft: false summary: 商业模式一旦转向，产品里那些看似偶然的坏体验就会开始表现出明显方向性。 slug: video-platforms-will-overoptimize-for-membership-revenue syndication: - platform: Weibo url: https://weibo.com/1648815335/4383088589040555 tags: - video-platforms - ads - subscriptions topics: - product type: post --- 看微博上很多网友反馈爱奇艺的广告播放到最后一秒就卡住了，逼迫用户买会员，也有人说是 Bug（图一）。 不过搜了下爱奇艺 2019Q1 的财报，其中会员收入比去年同期增长了64%, 而广告收入只是扯平，这还是经过各种手段增加广告时间后取得的成果，但即便这样，上一季度还是亏损 20 个亿。且不论这个会员增长多少功劳是财报中说的原因，多少功劳来源于增加广告或者最后一秒卡的逼迫，大体上标志着爱奇艺的未来基本在于会员订阅而不是免费+广告模式了（图二）。 这个其实不仅仅是爱奇艺面临的状况，17 年的时候 medium 上有一篇文章《Rise of Subscriptions and the Fall of Advertising》分析订阅模式的崛起和广告模式的衰落。这方面美国要比中国快一些，典型如 Netflix，不是会员干脆不给看，你抱怨的机会都没。再如 medium，每个月基本只能免费阅读几篇文章，超过就得 5$/月订阅会员。我也『被迫』订阅了，因为它的推荐做的确实不错。 爱奇艺基本对标的是 Netflix，走的是大片路线，而不是 UGC 的视频，这种模式下广告的展现频次有限，所以要么插播广告增加频次，要么一直延长广告时间， 直到所有用户都变成付费用户为止。 从生态的角度来看，订阅模式确实比广告模式要好。广告模式本身就是给内容里掺沙子，至于掺多掺少，没有本质的差异，这和提高用户体验和服务质量的目标是冲突的。另外广告模式是个赢家通吃的模式，小众的产品以及内容基本没有存活的机会，但订阅模式下就有可能。拿 medium 来说，现在的每年的 revenue 大约几百万美刀，也还没盈利，但它通过订阅+给作者分成的方式，构造了一个不错的生态，用户免去了广告的骚扰，作者也没必要靠噱头和标题党来追求十万加了。国内这两年流行的知识付费其实也是这个趋势下的产物，不过多以音频以及课程内容为主（付费意愿高些），纯文字的付费阅读平台没看到好的。这个其实我建议微博学一下，微博现在的订阅是按作者订阅，不方便，成本高，作者要持续高质量输出也很难，其实应该搞成 medium 模式，统一订阅会员，按会员阅读给作者分成。 如果站在更远的历史视角来看，从雅虎发明免费加广告的互联网模式到现在这二十多年，大约属于互联网的免费甜点时代，通过免费方式吸引了大部分的人来到网络世界，于是免费时代要结束了，不过也不用丧气，主菜还在后面。如果说甜点主要是为了吸引眼球，质量没法保证，主菜可是你自己点的，你愿意为什么样的内容付费，就有什么样的内容生产出来。 ## 原微博中的媒体 ![](./weibo-4383088589040555-1.jpg) ![](./weibo-4383088589040555-2.jpg)